W dzienniku Rzeczpospolita ukazał się ciekawy tekst, oparty na danych wywiadowni Dun & Bradstreet Poland, pokazujący skalę i dynamikę krajowego rynku e-commerce: blisko 75 tys. e-sklepów w Polsce, średnio ponad 6 nowych dziennie, ale jednocześnie rosnącą liczbę wykreśleń i zawieszeń działalności. To dobry moment, by patrzeć na e-handel nie przez pryzmat boomu, lecz dojrzałości i selekcji rynku.
W artykule Weronika Jaskóła, analityk inwestycyjna w Avallon MBO, trafnie opisuje ten etap rozwoju rynku:
– To sygnał rosnącej rotacji – uruchomić sklep jest łatwo, natomiast utrzymać go i skalować coraz trudniej bez wyraźnej przewagi. Jak podkreśla dalej, przyrost netto ok. 2,4 tys. e-sklepów w ciągu 12 miesięcy oraz tempo ok. 200 nowych podmiotów miesięcznie sugerują stabilny wzrost, a nie kolejną falę boomu. Zbliżenie do poziomu 75 tys. sklepów to raczej oznaka nasycenia i fragmentacji rynku.
W Avallon MBO Weronika odpowiada m.in. za S’portofino – markę premium z obszaru sport & fashion, która łączy skalowany e-commerce z siecią butików stacjonarnych. To właśnie takie modele – omnichannelowe, oparte na marce, jakości obsługi, logistyce i pracy na danych – coraz częściej pokazują, gdzie dziś realnie buduje się przewagę konkurencyjną. Rosnąca presja ze strony globalnych marketplace’ów, w tym platform spoza UE, tylko ten proces przyspiesza.
Dla inwestorów wniosek jest jasny: e-commerce nadal rośnie, ale wartość tworzą ci, którzy potrafią wyjść poza „samą obecność online” i zbudować odporny, skalowalny model biznesowy.
Cały artykuł można przeczytać pod linkiem:
https://pro.rp.pl/raporty-ekonomiczne/art43687641-polacy-radza-sobie-z-chinczykami-codziennie-powstaje-szesc-nowych-e-sklepow

Artykuł opublikowany w dzienniku Rzeczpospolita omawia transformację polskiego sektora handlu poprzez wykorzystanie sztucznej inteligencji. Wśród ekspertów cytowanych w tekście znajduje się Krzysztof Kuźbik, partner w Avallon MBO, który podkreśla, że prawdziwa zmiana nastąpi wtedy, gdy AI przestanie być traktowane jako projekt innowacyjny, a stanie się integralnym narzędziem codziennego zarządzania marżą, zapasem i efektywnością operacyjną.

W krajach o rozwiniętej gospodarce – takich jak Skandynawia, Wielka Brytania czy Chiny – firmy, które zainwestowały w rozwój kompetencji AI, wykazują wyższy wskaźnik wzrostu oraz lepszą zdolność obrony rentowności. W Polsce również dostrzega się rosnącą rolę AI w prognozowaniu popytu, dynamicznym ustalaniu cen, personalizacji oferty oraz lepszym wykorzystaniu danych w całym łańcuchu wartości. W obliczu silnej presji cenowej te umiejętności stają się nie tylko przewagą, ale i niezbędnym elementem strategii konkurencyjnej.

Zachęcamy do lektury pełnego artykułu:
Dla 42 proc. firm handlowych priorytetem jest sztuczna inteligencja – rp.pl

Partner w Avallon MBO, Krzysztof Kuźbik, w komentarzu opublikowanym na portalu OOH Magazine wskazuje, że Black Friday 2025 staje się dla polskich firm handlowych testem dojrzałości operacyjnej, technologicznej i analitycznej.

– Black Friday 2025 to moment, w którym przewagę buduje nie agresywna polityka rabatowa, lecz zdolność do precyzyjnej pracy z danymi, przewidywania popytu, optymalizacji zapasów i płynnego łączenia kanałów sprzedaży. Dla wielu organizacji to praktyczny sprawdzian jakości procesów, dojrzałości systemów analitycznych i realnej gotowości do skalowania – podkreśla.

W komentarzu zwraca uwagę na kilka kluczowych zjawisk:

1. Bardziej świadomy i racjonalny konsument
Black Friday jest przede wszystkim momentem realizacji wcześniej planowanych zakupów (elektronika, AGD/RTV, moda, beauty), przy wysokiej wrażliwości cenowej i szerokim wykorzystaniu porównywarek oraz narzędzi śledzących historię cen.

2. Rosnąca rola AI i hiperpersonalizacji
Sklepy coraz częściej wykorzystują silniki rekomendacji, segmentację predykcyjną i analitykę ścieżek zakupowych. W efekcie różne grupy klientów widzą odmienne oferty, rabaty i komunikaty – co wzmacnia przewagę podmiotów z najlepiej zintegrowanymi danymi.

3. Operacje jako element przewagi konkurencyjnej
Stabilność platform, logistyka ostatniej mili, sprawne procesy zwrotów oraz obsługa płatności mają bezpośredni wpływ na konwersję i wynik sprzedażowy Black Friday.

4. Dynamic pricing i zarządzanie zapasem.
Modele oparte na AI pomagają prognozować popyt na poziomie SKU, dostosowywać rabaty i alokować budżety promocyjne w czasie rzeczywistym, poprawiając obrót przy ograniczaniu wyprzedaży poniżej kosztu.

Z perspektywy Avallon MBO jest to wyraźny sygnał, że polski handel i e-commerce wchodzą w fazę dojrzałego zarządzania, w której kluczowe znaczenie mają: skalowalność procesów, efektywność operacyjna, integracja danych oraz odporność technologiczna organizacji.

Pełna treść komentarza dostępna jest na stronie OOH Magazine:
https://oohmagazine.pl/2025/11/24/black-friday-2025-test-dojrzalosci/

Agnieszka Pakulska, partnerka w Avallon MBO wystąpiła jako ekspertka w panelu dyskusyjnym towarzyszącym premierze najnowszego raportu ”M&A Outlook 2025”, przygotowanego przez EY Polska.  
Główne wnioski płynące z raportu są następujące: 

Fuzje i przejęcia stają się trwałym elementem strategii polskich firm, a nie tylko reakcją na okazje rynkowe. 
Kupujący coraz częściej działają z jasno zdefiniowanymi celami, harmonogramem i przygotowaniem. 
Sprzedający potrzebują doradztwa, nie tylko w aspekcie finansowym, ale też organizacyjnym i emocjonalnym. 

 W Avallon od lat pracujemy z firmami na różnych etapach procesów M&A – jako inwestor, partner i doradca właścicieli. Cieszymy się, że możemy wnosić do tej debaty praktyczną perspektywę, opartą na kilkudziesięciu zrealizowanych transakcjach i ogromnej liczby spotkań z przedsiębiorcami i liczbie spotkań z przedsiębiorcami i menedżerami z całej Polski. 

Z przyjemnością informujemy, że nasza spółka portfelowa SAT Sp. z o.o., właściciel marki S’portofino, otworzyła kolejny sklep stacjonarny – tym razem w warszawskim centrum handlowym Westfield Mokotów.

To kolejny etap konsekwentnie realizowanej strategii rozwoju, która obejmuje zarówno ekspansję offline, jak i dalsze wzmacnianie obecności online. Marka notuje również coraz większą obecność międzynarodową – m.in. dzięki otwarciu sklepu w Westfield Chodov w Pradze w ubiegłym roku.
Nowy punkt sprzedaży oferuje szeroki wybór odzieży i akcesoriów sportowych oraz lifestyle’owych z segmentu premium – w tym kolekcje sezonowe i całoroczne od ponad 190 renomowanych marek.