27.11.2025
Black Friday jako test dojrzałości polskiego e-commerce – komentarz Krzysztofa Kuźbika dla OOH Magazine
Mężczyzna w garniturze, logo czasopisma OOH
Kontakt dla mediów

Joanna Wiśniewska
Menedżer ds. marketingu i PR
j.wisniewska@avallon.pl

Agencja PR

Hagen PR
Wojciech Dziewit
wojtek@hagen.pl

Partner w Avallon MBO, Krzysztof Kuźbik, w komentarzu opublikowanym na portalu OOH Magazine wskazuje, że Black Friday 2025 staje się dla polskich firm handlowych testem dojrzałości operacyjnej, technologicznej i analitycznej.

– Black Friday 2025 to moment, w którym przewagę buduje nie agresywna polityka rabatowa, lecz zdolność do precyzyjnej pracy z danymi, przewidywania popytu, optymalizacji zapasów i płynnego łączenia kanałów sprzedaży. Dla wielu organizacji to praktyczny sprawdzian jakości procesów, dojrzałości systemów analitycznych i realnej gotowości do skalowania – podkreśla.

W komentarzu zwraca uwagę na kilka kluczowych zjawisk:

1. Bardziej świadomy i racjonalny konsument
Black Friday jest przede wszystkim momentem realizacji wcześniej planowanych zakupów (elektronika, AGD/RTV, moda, beauty), przy wysokiej wrażliwości cenowej i szerokim wykorzystaniu porównywarek oraz narzędzi śledzących historię cen.

2. Rosnąca rola AI i hiperpersonalizacji
Sklepy coraz częściej wykorzystują silniki rekomendacji, segmentację predykcyjną i analitykę ścieżek zakupowych. W efekcie różne grupy klientów widzą odmienne oferty, rabaty i komunikaty – co wzmacnia przewagę podmiotów z najlepiej zintegrowanymi danymi.

3. Operacje jako element przewagi konkurencyjnej
Stabilność platform, logistyka ostatniej mili, sprawne procesy zwrotów oraz obsługa płatności mają bezpośredni wpływ na konwersję i wynik sprzedażowy Black Friday.

4. Dynamic pricing i zarządzanie zapasem.
Modele oparte na AI pomagają prognozować popyt na poziomie SKU, dostosowywać rabaty i alokować budżety promocyjne w czasie rzeczywistym, poprawiając obrót przy ograniczaniu wyprzedaży poniżej kosztu.

Z perspektywy Avallon MBO jest to wyraźny sygnał, że polski handel i e‑commerce wchodzą w fazę dojrzałego zarządzania, w której kluczowe znaczenie mają: skalowalność procesów, efektywność operacyjna, integracja danych oraz odporność technologiczna organizacji.

Pełna treść komentarza dostępna jest na stronie OOH Magazine:
https://oohmagazine.pl/2025/11/24/black‑friday-2025‑test-dojrzalosci/

Partner w Avallon MBO, Krzysztof Kuźbik, w komentarzu opublikowanym na portalu OOH Magazine wskazuje, że Black Friday 2025 staje się dla polskich firm handlowych testem dojrzałości operacyjnej, technologicznej i analitycznej.

– Black Friday 2025 to moment, w którym przewagę buduje nie agresywna polityka rabatowa, lecz zdolność do precyzyjnej pracy z danymi, przewidywania popytu, optymalizacji zapasów i płynnego łączenia kanałów sprzedaży. Dla wielu organizacji to praktyczny sprawdzian jakości procesów, dojrzałości systemów analitycznych i realnej gotowości do skalowania – podkreśla.

W komentarzu zwraca uwagę na kilka kluczowych zjawisk:

1. Bardziej świadomy i racjonalny konsument
Black Friday jest przede wszystkim momentem realizacji wcześniej planowanych zakupów (elektronika, AGD/RTV, moda, beauty), przy wysokiej wrażliwości cenowej i szerokim wykorzystaniu porównywarek oraz narzędzi śledzących historię cen.

2. Rosnąca rola AI i hiperpersonalizacji
Sklepy coraz częściej wykorzystują silniki rekomendacji, segmentację predykcyjną i analitykę ścieżek zakupowych. W efekcie różne grupy klientów widzą odmienne oferty, rabaty i komunikaty – co wzmacnia przewagę podmiotów z najlepiej zintegrowanymi danymi.

3. Operacje jako element przewagi konkurencyjnej
Stabilność platform, logistyka ostatniej mili, sprawne procesy zwrotów oraz obsługa płatności mają bezpośredni wpływ na konwersję i wynik sprzedażowy Black Friday.

4. Dynamic pricing i zarządzanie zapasem.
Modele oparte na AI pomagają prognozować popyt na poziomie SKU, dostosowywać rabaty i alokować budżety promocyjne w czasie rzeczywistym, poprawiając obrót przy ograniczaniu wyprzedaży poniżej kosztu.

Z perspektywy Avallon MBO jest to wyraźny sygnał, że polski handel i e‑commerce wchodzą w fazę dojrzałego zarządzania, w której kluczowe znaczenie mają: skalowalność procesów, efektywność operacyjna, integracja danych oraz odporność technologiczna organizacji.

Pełna treść komentarza dostępna jest na stronie OOH Magazine:
https://oohmagazine.pl/2025/11/24/black‑friday-2025‑test-dojrzalosci/

Podoba Ci się ta aktualność?
Udostępnij ją!
Zobacz poprzednie aktualności
  • S’portofino wzmacnia pozycję w segmencie premium z Urszulą Radwańską jako ambasadorką marki

    S’portofino, spółka portfelowa Avallon MBO, konsekwentnie wzmacnia swoją pozycję w segmencie premium fashion & sport, łącząc świat sportu z modą najwyższej jakości.
    Teraz do grona ambasadorów marki dołącza Urszula Radwańska – znana polska tenisistka, której doświadczenie na światowych kortach, determinacja oraz wyczucie stylu naturalnie wpisują się w DNA S’portofino. To kolejny krok w budowaniu silnej, aspiracyjnej marki lifestyle’owej, opartej na autentyczności i spójnych wartościach.
    Z tej okazji spółka ogłosiła nową inicjatywę – Tennis Camp Ula Radwańska by S’portofino, który odbędzie się w dniach 20–26 kwietnia w hiszpańskiej Marbelli. To niepowtarzalna okazja do doskonalenia umiejętności tenisowych pod okiem profesjonalistów z międzynarodowym doświadczeniem – w kameralnych grupach, z indywidualnym podejściem i w inspirującym, luksusowym otoczeniu, które tworzy unikalne sportowe doświadczenie.
    Zachęcamy do udziału. Zapisy trwają tylko do 5 kwietnia.
    https://tenniscamp-uradwanska.pl/

    2.04.2026 CZYTAJ DALEJ
  • Avallon MBO wspiera rozwój młodych talentów na rynku PE/VC

    Avallon MBO wsparł 4. edycję Praktycznego Kursu Private Equity & Venture Capital, współorganizowanego przez PSIK – Polish Private Equity & Venture Capital Association oraz Level 20. Partnerem tegorocznej edycji była Fundacja GPW.
    Kurs stanowi unikalną inicjatywę edukacyjną skierowaną do studentów, zapewniając dostęp do praktycznej wiedzy o rynku private equity i venture capital poprzez serię warsztatów prowadzonych przez doświadczonych menedżerów funduszy.
    W ramach programu Agnieszka Pakulska oraz Marcin Konarski reprezentowali Avallon MBO, dzieląc się doświadczeniem z zakresu analizy projektów inwestycyjnych, współpracy z zespołami zarządzającymi oraz budowania wartości spółek w trakcie inwestycji.
    Istotnym elementem tegorocznej edycji był również udział Level 20 – inicjatywy wspierającej rozwój kobiet w branży private equity, której współzałożycielką jest Agnieszka Pakulska.
    Z perspektywy Avallon MBO szczególnie istotna była możliwość bezpośredniego kontaktu z uczestnikami kursu oraz obserwowania wysokiego poziomu zaangażowania i zainteresowania rynkiem PE/VC wśród młodego pokolenia. Udział w programie stanowi dla studentów wartościową okazję do zdobycia praktycznej wiedzy oraz lepszego zrozumienia specyfiki rynku private equity i venture capital.

    1.04.2026 CZYTAJ DALEJ
  • Soccer players and kids on the field
    Dzieciaki Avallończyków na murawie – wspieramy Akademię Widzewa

    Podczas meczu pomiędzy Widzew Łódź a Lech Poznań dzieciaki Avallończyków oraz przyjaciół naszych pracowników wzięły udział w wyjątkowej przedmeczowej ceremonii, wyprowadzając zawodników obu drużyn na murawę w roli eskorty meczowej.

    Przed pierwszym gwizdkiem najmłodsi, wspólnie z dziewczynkami z Akademii Widzewa, pojawili się na boisku razem z piłkarzami, towarzysząc im podczas wejścia na stadion. Dla dzieci była to niezwykła chwila i wyjątkowe przeżycie, które z pewnością na długo pozostanie w ich pamięci.

    Spotkanie dostarczyło kibicom wielu sportowych emocji i zakończyło się zwycięstwem Widzew Łódź 2:1 nad Lechem Poznań.

    Cieszymy się, że jako partner Akademii Widzewa możemy wspierać rozwój młodych sportowców oraz tworzyć okazje do przeżywania takich wyjątkowych chwil związanych z piłką nożną. 

    Gratulujemy drużynie Widzewa świetnego wyniku i dziękujemy za możliwość udziału.

    10.03.2026 CZYTAJ DALEJ
  • Agnieszka Pakulska w gronie 25 Top Inwestorek Forbes Women Polska

    Z dumą informujemy, że Agnieszka Pakulska, partner w Avallon MBO, została wyróżniona w prestiżowej liście 25 Top Inwestorek Forbes Women Polska.
    Agnie­sza jest autorką kluczowych transakcji oraz współtwórczynią projektów, które konsekwentnie zwiększają wartość spółek portfelowych. Łączy dyscyplinę inwestycyjną z długofalowym podejściem do rozwoju firm i zespołów, a jednocześnie aktywnie wspiera obecność kobiet w sektorze private equity, m.in. jako współzałożycielka inicjatywy Level20.
    W Avallon MBO różnorodność i profesjonalizm traktujemy jako naturalny element pracy zespołowej. Wierzymy, że zespoły łączące różne doświadczenia podejmują lepsze decyzje i tworzą trwałą wartość.
    Gratulujemy Agnieszce oraz wszystkim wyróżnionym inwestorkom!
    https://www.forbes.pl/forbeswomen/lista-forbes-women-25-top-inwestorek/2fs54v0

    3.03.2026 CZYTAJ DALEJ
  • Mężczyzna w garniturze obok logo PortalSpożywczy.pl
    Polmlek przejmuje Kampol-Fruit. Rozsądny ruch w wymagającym segmencie

    Tomasz Stamirowski, Partner Zarządzający Avallon MBO, został poproszony przez redakcję PortalSpozywczy.pl o ekspercki komentarz dotyczący przejęcia przez Polmlek zakładów przetwórstwa owocowo-warzywnego Kampol-Fruit w Milejówku.
    W swojej analizie wskazuje, że transakcję należy postrzegać jako racjonalne wzmocnienie grupy, a nie strategiczny przełom w segmencie mrożonek. Skala przejęcia pozostaje niewielka w relacji do całej działalności Polmleku – sprzedaż Kampolu stanowiła ok. 1% przychodów grupy, która w 2024 r. osiągnęła ponad 5,3 mld zł obrotów. Sam rynek mrożonek owocowo-warzywnych w Polsce, o wartości ok. 1 mld zł, jest silnie konkurencyjny i zdominowany przez kilku dużych graczy.
    Zdaniem Tomasza Stamirowskiego, kluczowym aspektem transakcji jest wzmocnienie segmentu soków i marki Fortuna oraz atrakcyjne nabycie nowoczesnych aktywów przejętych z dyskontem w wyniku postępowania upadłościowego. Istotne znaczenie może mieć również wykorzystanie doświadczeń Polmleku w zakresie współpracy z rolnikami i kontraktacji surowca w obszarze owoców i warzyw.
    Jeśli proces integracji zakończy się sukcesem, przejęcie może stanowić pierwszy krok do szerszego zaangażowania Polmleku w przetwórstwo owocowo-warzywne – sektor, którego potencjał, w tym eksportowy, pozostaje w dużej mierze niewykorzystany.
    Zachęcamy do lektury pełnego komentarza:
    Ekspert ocenia ostatnie przejęcie Polmleku. „Rozsądne wzmocnienie grupy”

    24.02.2026 CZYTAJ DALEJ